Тренинг «Эффективные продажи»

Тренинг основан на практических аспектах психологической теории А. Адлера и адаптирован к условиям СНГ. Обучение тренеров по данному направлению проводится в течение года в Санкт-Петербурге по специальным методикам.

В ходе тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование и детальный анализ наиболее сложных практических ситуаций.

В программу тренинга включены такие уникальные инструменты, как:

• методика оптимального выбора стратегии в конкретной ситуации,
• методика диагностики бессознательных целей (своих и клиента).

В то же время, основное внимание на тренинге направлено не просто на передачу и обучение участников определённым техникам и технологиям, а на личность самого ПРОДАВЦА, на то, какие способы лучше всего использовать ему для достижения результата, на формирование ПРАКТИЧЕСКИХ навыков продажи.

Этот тренинг предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж.

Цель тренинга: Сформировать навыки определения скрытых интересов и потребностей клиентов, навыки создания доверительного климата и поддержания отношений с клиентами.

Задачи тренинга:

• Выявить направления профессионального роста менеджера по продажам.
• Повысить личные продажи и увеличить объём продаж в фирме.
• Развить навыки планировать повышенные объёмы продаж и мероприятий достижения результатов.
• Сформировать навыки четкого определения потребностей покупателей.
• Развить навыки использования потребностей, мотивирующих принятие решений партнером по переговорам.
• Овладеть приемами убеждения и представления товара.
• Получить навыки управления территорией продажи. В том числе — производить анализ соответствия элементов потребительской стоимости и ресурсов на ее создание.
• Научиться эффективно применять базовые элементы переговорного процесса для реализации, выбранной стратегии.
• Сформировать навыки подготовки к переговорам.

Основные тренинговые блоки программы «Эффективные продажи»

1. Профессиональная уверенность
2. Коммуникативная компетентность
3. Креативность в продажах
4. Техники вступления в контакт с клиентом и определение потребностей
5. Техника рассказа о продукции компании
6. Техника работы с возражениями и завершение сделки
7. Техника работы с клиентом и различных психологических типов
8. Диагностические инструменты в работе с клиентом
9. Понимание личных намерений и намерений клиента
10. Техника работы с конфликтным клиентом

Условия проведения тренинга:

• Каждый участник к первому занятию предоставляет список вопросов, целей на тренинг, краткое описание своего участия в процессе продаж (вид продаж, область продаж, используемые способы и методы) в произвольной форме на электронный адрес info@kv-apelsin.com или менеджерам центра.
• Программа тренинга корректируется с учётом запросов участников в рамках общего направления работы.
• Количество человек: до 18.
• Длительность тренинга — 20 академических часов.

Стоимость тренинга

В стоимость тренинга входят:

• индивидуальный подход к каждому участнику;
• раздаточные материалы;
• кофе-брейки.